こんなご相談をいただいています
- リスティング広告を代理店に任せているが、レポートの意味がわからず成果の判断ができない
- 広告を止めると問い合わせが止まる。広告以外の集客の柱をつくりたい
- 社内にマーケティング担当を置きたいが、何を任せ、何を外に出すべきか整理できていない
- 地元の代理店に頼むべきか、全国区の専業に頼むべきか判断がつかない
- 施策は動いているが、数値が正しく取れているのか誰も確認できていない
支援内容
作業を請け負うだけでなく、戦略の設計と意思決定まで関与します。
マーケティング戦略策定
現状分析、競合調査をもとに、投資判断や優先順位まで含めた戦略を設計します。経営の意思決定に直結する形でマーケティングの方向性を定めます。
- 市場・競合分析
- ターゲット・ポジショニング設計
- KPI設計とロードマップ策定
- 予算配分、投資判断の整理
施策選定と計画
戦略を実行に落とし込む施策の選定と計画立案。何をやるかだけでなく、何をやらないかを明確にし、限られたリソースで最大の成果を狙います。
- 施策の優先順位づけ
- 実行計画、スケジュール設計
- チャネル選定（広告、SEO、SNS等）
- 外注・内製の判断と体制設計
数値分析と改善
施策の効果を数値で把握し、次の意思決定につなげます。「なんとなく良い」ではなく、データに基づいた判断を組織に根付かせます。
- KPI・数値の設計と管理
- 広告、流入、CVデータの分析
- ダッシュボード構築（GA4・Looker Studio）
- 改善サイクルの設計と運営
チーム教育と組織設計
社内マーケティングチームの育成と、外部に頼りすぎない組織づくりを支援します。将来的な内製化を見据えた関わり方も可能です。
- マーケティング担当者へのOJT支援
- 運用ルール、ガイドラインの整備
- マーケ組織の役割設計、採用支援
- 外注管理の仕組みづくり
WEB広告の運用代行、費用の考え方
リスティング広告をはじめとするWEB広告の運用代行費は、広告費の20%前後が一般的な水準です。ただし多くの代理店には最低手数料が設定されているため、 広告費が小さいほど実質的な負担率は跳ね上がります。 ここを説明せずに契約を勧める会社は少なくないので、先に数字で示しておきます。
| 月間広告費 | 運用代行費の例 | 実質的な負担率 |
|---|---|---|
| 月10万円 | 5万円（最低手数料） | 約50% |
| 月20万円 | 5万円（最低手数料） | 約25% |
| 月25万円 | 5万円（広告費の20%） | 20% |
| 月50万円 | 10万円（広告費の20%） | 20% |
| 月100万円〜 | 10〜15%に逓減する例あり | 10〜15% |
※手数料率20%・最低手数料5万円（広告費25万円未満の場合）は、Web幹事が公開している相場情報をもとにした一例です。100万円以上での料率逓減はCyber Hornが挙げている名古屋エリアの事例です。いずれも代理店各社が公開している情報であり、 公的な統計ではありません。実際の条件は会社ごとに異なります。
月20万円未満なら、運用代行はおすすめしません
Google広告・Yahoo!広告に媒体側の最低出稿金額はありません（PLAN-B）。少額から始めること自体は可能です。 一方で代理店側は月10〜30万円程度を実質的な下限としていることが多く、 この帯では手数料が成果を食い潰します。 その場合、私たちは代行ではなく自社運用の立ち上げ支援をご提案します。受注を逃す提案ですが、そちらのほうが成果が出るためです。
名古屋の事業構成と、施策の選び方
「地域に密着しています」という言葉だけでは、施策は決まりません。 名古屋市の事業所は業種構成に明確な偏りがあり、 どのチャネルが効くかはここから逆算できます。
※名古屋市の産業別事業所数の構成比。出典: 名古屋市「令和3年経済センサス-活動調査（確報）産業横断的集計 結果の概要」
事業所の4分の1を占める卸売業・小売業では、指名検索と比較検討のキーワードで 需要が顕在化しているため、リスティング広告が機能しやすい領域です。 一方で、愛知に集積する製造業のBtoB領域は検索母数そのものが小さく、 広告予算を積んでも上限にすぐ突き当たります。 この場合は広告ではなく、サイトの訴求改善や既存商談の歩留まり改善のほうが 費用対効果が高いことがほとんどです。
なお、インターネット広告費は2025年に日本の総広告費の50.2%を占め、初めて過半数を超えました（電通「2025年 日本の広告費」）。 ただしこれは全国の話であり、御社の商圏で同じ比率が最適とは限りません。 判断は自社の顧客がどこで情報を探しているかから始めます。
支援実績
広告運用、サイト改善、EC成長など、数値で成果を出してきました。
アパレルECの年商を2年で5倍に成長
EC運営に参画し、戦略設計から広告、サイト改善、キャンペーン実施まで一気通貫で担当。年商4千万円のショップを2億円に成長させました。
BtoB SaaSのサイト改善で問い合わせ数を広告費ゼロで2倍以上に
広告費を使わずサイト改善のみで、月間問い合わせ数を約2.4倍に増加させました。
人材紹介会社の広告CPAを約20%削減
入札戦略とクリエイティブの見直しにより、CPAを8,000円から6,500円程度まで継続的に引き下げました。
よくあるご質問
名古屋市内に事務所はありますか？
拠点は愛知県春日井市（高蔵寺）です。名古屋市内であれば打ち合わせに伺えますし、オンライン中心での進行も可能です。実際、支援先とのやり取りはオンラインが中心で、必要なタイミングで対面を挟む形が多くなっています。
リスティング広告の運用だけを依頼できますか？
運用のみのご依頼もお受けしますが、計測環境とKPIの設計から一緒に見せていただく形をおすすめしています。コンバージョン計測が正しく入っていない状態で運用だけを最適化しても、何が効いたのか判断できず、改善が積み上がらないためです。
月の広告予算がいくらから依頼できますか？
Google広告・Yahoo!広告とも媒体側の最低出稿金額はありません。ただし運用代行には最低手数料が設定されていることが多く、月の広告費が20万円を下回る場合は実質的な手数料率が高くなります。その規模であれば、代行ではなく自社運用の立ち上げ支援やスポットでの設計支援をご提案することもあります。
費用はいくらかかりますか？
関与する範囲（戦略設計のみ、運用まで含む、社内チームの育成を含む等）によって変わるため、初回のご相談で現状を伺ったうえでご提案しています。初回相談は無料です。
名古屋・愛知以外の企業でも対応できますか？
対応可能です。オンラインでの支援が中心のため、地域を問わずご相談いただけます。
まずは現状をお聞かせください
初回相談は無料です。現状の課題と目標を伺ったうえで、 どの関わり方が最適かをご提案します。 依頼いただかないほうが良いと判断した場合は、その旨をお伝えします。
無料相談を申し込むOwtell Marketing Partners
〒487-0013 愛知県春日井市高蔵寺町6-4-16
対応エリア: 名古屋市・愛知県全域（オンラインで全国対応）